建百年企(qǐ)業，創百年(nián)品牌
克普(pu)斯從小生(sheng)長在肯尼(ní)亞的貧民(min)窟。小時候(hou)，家附🤩近裏(li)沒有井，他(ta)每天淩晨(chen)起床，和叔(shu)叔費斯圖(tu)斯開車到(dao)水庫裏打(da)水，然後用(yong)闆車拖着(zhe)水桶，在貧(pín)民窟的巷(xiàng)子🈚裏吆喝(he)賣水。
水庫(ku)裏的水不(bú)幹淨，卻是(shì)克普斯從(cong)小到大的(de)飲用水🏃和(hé)🔞洗漱水。靠(kao)着賣水，克(kè)普斯念了(le)其他小孩(hái)做夢都上(shàng)不起的高(gāo)中，2015年，他還(hái)考上了中(zhōng)國天津的(de)一所大學(xue)。
正是這(zhè)款鑽機，讓(ràng)肯尼亞的(de)幾十個村(cūn)莊徹底解(jie)決了✌️喝水(shui)的問題，還(hai)幫助了叔(shu)叔費斯圖(tu)斯成立了(le)公❤️司。
如今(jin)費斯圖斯(si)招了十幾(jǐ)個打井工(gong)人，成了當(dang)地的名人(ren)。
劉明濤(tāo)的少年，是(shì)在老家濟(jì)甯的工地(di)上度過的(de)。
15歲，他跟着(zhe)村裏的大(da)人，在工地(dì)上做水泥(ní)匠，一天10元(yuán)錢的工✔️資(zī)。
在工地，劉(liu)明濤第一(yī)次接觸了(le)機械。挖掘(jué)機、推土機(jī)、鑽機⭐，這些(xie)工♌程機械(xiè)引起了他(ta)的注意。“覺(jiao)得能開機(jī)械，或者會(hui)✏️修機械，是(shì)一件很帥(shuai)的事情。”
上(shang)世紀50年代(dài)，濟甯就有(yǒu)第一波企(qǐ)業，開始生(shēng)産機械産(chan)品♻️。他們從(cong)📞簡單的汽(qi)車車輪、鋼(gang)圈造起。經(jīng)過十幾年(nián)的變革，逐(zhú)漸衍生💃🏻到(dào)制造完整(zheng)的機械産(chǎn)品。
而後十(shí)年的煤炭(tan)黃金期，煤(mei)炭價格瘋(fēng)漲，不少煤(mei)老📱闆承包(bao)煤山，買一(yi)台礦機，便(biàn)能短時間(jian)内暴富。
随(sui)着煤礦行(háng)業的崛起(qi)，煤老闆越(yue)來越多，濟(ji)甯的礦機(jī)🎯越來越搶(qiǎng)♋手。這大大(dà)刺激了濟(jì)甯當地的(de)礦機行業(yè)。
他找到濟(ji)甯當地的(de)一個生産(chǎn)商，對方願(yuan)意将代理(lǐ)權交💋給他(ta)。于是，他便(bian)在1688上，開了(le)一家店，把(bǎ)礦機挂了(le)上去。
剛(gang)開店時，平(ping)台上同類(lei)型的店鋪(pu)并不多。他(ta)主動出擊(jī)，聯系全國(guó)各地的煤(mei)礦工程隊(duì)，說服他們(men)進店下單(dān)。
上門買礦(kuàng)機的人，大(da)多是山西(xi)、陝西的煤(mei)礦工程隊(duì)老闆。他們(men)在煤礦裏(lǐ)掙了錢，都(dōu)會選擇繼(ji)續承包礦(kuàng)山，買更多(duo)礦機。
一個(ge)陝西榆林(lín)的老闆，甚(shen)至一口氣(qi)在劉明濤(tāo)手上定🐇了(le)20多台礦機(ji)。“煤老闆也(ye)大方，不會(huì)要求給賬(zhang)期，或者線(xian)下支付什(shí)麽的，訂單(dan)一談成，錢(qian)啪一下就(jiù)打過來了(le)。”
第一年，劉(liu)明濤還在(zài)借錢補貼(tie)店鋪，到第(dì)二年，就淨(jing)掙了20多萬(wàn)元。
他用掙(zhèng)來的錢，在(zài)濟甯市區(qu)買了房子(zi)和車，又招(zhao)了幾名采(cǎi)🔴購員、财務(wu)和銷售。人(rén)員配置齊(qí)全的小公(gōng)司像踩🌈了(le)火箭，年銷(xiao)售突破千(qian)萬。
劉明濤的(de)小店受到(dào)了波及。上(shàng)個月還在(zai)采購礦機(jī)😍的工程隊(duì)老闆，這個(ge)月打電話(hua)過去，說自(zì)己已經改(gai)行了。
這樣(yàng)的情況，越(yue)來越多。大(da)半年時間(jian)，劉明濤損(sun)失了80%的客(ke)戶。到最後(hou)，他不得不(bú)把車賣了(le)，給員工發(fa)工資。那陣(zhen)子，劉明濤(tāo)白天在聯(lian)系新客戶(hu)，晚上躺在(zai)床上想出(chū)路。
他思索(suǒ)出了兩種(zhǒng)路子，一是(shi)放棄所有(you)，回村。二是(shì)放棄礦機(jī)行業。第一(yi)種想法很(hěn)快被他自(zi)己否決了(le)，“已經在城(chéng)市😍買了房(fang)子安家，嘗(cháng)試過年銷(xiao)千萬的滋(zi)味，突然回(huí)村子裏⭐，落(luo)差太大。”
但(dàn)是，不賣礦(kuang)機，他能賣(mai)什麽？劉明(míng)濤仍在思(sī)考。
出于(yú)風險性考(kao)慮，劉明濤(tāo)決定，即使(shi)不做礦機(ji)了，也🔱要留(liu)在機械行(háng)業裏。“同類(lei)型的産品(pǐn)，轉型起來(lái)成本🈚比較(jiào)低。”
正當劉(liu)明濤苦惱(nǎo)時，阿裏巴(ba)巴國際站(zhan)的小二上(shang)門🐪了。劉明(míng)濤🌈開始關(guān)注起了國(guó)外市場。他(tā)每天都浏(liu)覽國外的(de)網頁，試👣圖(tu)找到國際(ji)市場的需(xu)求點。
有一(yi)天，他在新(xin)聞裏看到(dào)，非洲嚴重(zhong)缺水。通常(chang)十幾🏒個村(cun)🛀子共用一(yī)口井，不少(shao)非洲地區(qu)的村子裏(li)，挖井隻能(néng)靠人力。幾(jǐ)十個村民(mín)衆籌挖井(jǐng)，用鋤頭、鏟(chǎn)子等工具(jù)，人跳進坑(keng)🔞裏，拼命🈲把(ba)土往外鏟(chan)。有時候花(huā)了一個月(yuè)，挖了🌈幾十(shí)米深，出來(lái)的少量井(jǐng)水，瞬間就(jiu)被泥🔞土污(wu)染了。
在并不(bú)清澈的河(hé)道中，藏着(zhe)一隻鳄魚(yú)，等婦女彎(wān)下身子📐，試(shì)圖舀水的(de)時候，鳄魚(yú)猛地往上(shàng)一躍，咬住(zhù)了她的⛹🏻♀️手(shou)臂，婦女被(bèi)拖進了☁️河(he)裏。劉明濤(tao)決定砍掉(diào)店🐪裏的礦(kuang)機。他開了(le)一間阿裏(li)巴巴國際(ji)站店鋪，重(zhòng)新在濟甯(ning)找到了一(yī)個鑽機生(sheng)産商，改賣(mai)鑽機。
2014年前(qián)後，中國援(yuán)非建設如(rú)火如荼。不(bú)少國内的(de)工程隊集(jí)體到✏️非洲(zhou)支援，修鐵(tie)路、搞基建(jian)，其中也包(bāo)括打井。劉(liú)明濤賣到(dao)非洲的第(dì)一批鑽機(ji)，就是賣給(gei)了中國援(yuan)非隊。
2014年，福(fú)州一家工(gōng)程集團接(jie)下了非洲(zhōu)尼日利亞(ya)的援建項(xiang)💞目，分到工(gōng)程隊老闆(pan)程強手上(shang)的任務，就(jiu)是在尼日(ri)利亞山區(qū)♉修路，以及(ji)❄️幫當地村(cūn)民打井。“時(shí)間是2年。”
半年(nián)後，程強帶(dài)着工人到(dao)了尼日利(lì)亞，沒兩天(tian)，劉明濤🌈水(shuǐ)運到非洲(zhou)的鑽機，就(jiu)靠岸了。
在(zai)尼日利亞(yà)的村莊，程(cheng)強和工人(ren)們被當做(zuo)英雄一樣(yang)的人物。原(yuan)本要跋涉(she)幾十公裏(lǐ)才能喝到(dào)水的村民(mín)，如今在家(jiā)門口就能(neng)打到幹淨(jìng)的水。他們(men)都把自己(jǐ)家最寶貴(guì)的土豆、棕(zong)⛱️榈酒拿出(chū)來，報答這(zhe)些來自中(zhōng)國的客人(ren)。
後來，有(you)不少非洲(zhou)當地人，在(zai)國際站上(shàng)找到了劉(liú)明濤，他🔆們(men)想采♉購中(zhong)國的鑽機(jī)，自己成立(li)打井隊。
克(kè)普斯大二(er)時，叔叔告(gao)訴他，自己(ji)想成立一(yi)個打井隊(duì)，幫别⭕人打(dǎ)井掙錢。恰(qià)好，克普斯(sī)在電視上(shàng)看到了中(zhong)國山東的(de)挖掘機廣(guǎng)告。
在阿裏(li)巴巴國際(ji)站，克普斯(si)認識了劉(liú)明濤。劉明(ming)濤托♍工廠(chǎng)生💋産了一(yi)款經過微(wēi)調的鑽機(jī)，“去掉了一(yi)些非洲✊人(rén)用不上的(de)配件，節省(shěng)了不少成(cheng)本。”
半年後(hòu)，劉明濤派(pài)了2個技術(shù)人員，帶着(zhe)鑽機到内(nèi)羅畢，見到(dào)了費🚶♀️斯圖(tú)斯。
費斯圖(tu)斯不再賣(mai)水，他成了(le)當地一名(ming)“包工頭”，帶(dai)着幾個年(nian)輕人在内(nei)羅畢四處(chù)打水。
後來(lái)的2年，費斯(si)圖斯又在(zài)劉明濤手(shǒu)上購買了(le)2台鑽機，他(ta)🔞還成立了(le)自己的公(gōng)司，新招了(le)十幾個打(dǎ)井工🐆人，幫(bāng)肯尼亞的(de)幾十個村(cūn)莊徹底解(jie)決了喝水(shui)的問題，甚(shèn)至成了當(dāng)地的名人(rén)，被邀請到(dao)政府工作(zuò)。
前(qian)年，尼日利(lì)亞的政府(fu)機構，也在(zài)劉明濤店(dian)鋪裏下🐅單(dān)了一🥰台鑽(zuàn)機，他們用(yong)這台鑽機(jī)在尼日利(li)亞打了幾(ji)口井，半年(nián)後，又下🐆單(dān)了♻️一台。
現(xiàn)在，非洲已(yi)經是劉明(míng)濤最大的(de)市場了，每(mei)年，他都要(yao)向非洲出(chu)口200多台鑽(zuàn)機。
（以(yi)上文章轉(zhuǎn)載自：今日(rì)頭條，作者(zhe)：淘寶神人(rén)）
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